年销千万以上淘宝店之--紫郁崎迹专卖店

从2006年以500元启动资金开店至今，成都小伙武刚所经营的网店“紫郁崎迹”2010年销售额已经突破1600万元……

紫郁崎迹的三次转型：

1、A货仿货起家，遭遇淘宝打假；打造自己品牌，度过洗牌危机

2、狠抓搜索排名，事业疯狂扩张；日销量破3000双，问题接踵而来

3、和淘宝同蜕变，结束粗放发展；大力气做爆款 年利润超200万

除了自身的产品优势外，武刚也开始加大营销力度，武刚分享“其实淘宝商城的营销是有诀窍的，不要只是局限于淘宝自身的营销工具。为了打造爆款，我下了一个艰巨的任务。以我们8月份打造的一个VIP定价在75元的爆款为例，首先我让营销团队将去年单品消费额在70元—129元的老客户全部筛选出来，通过电子邮件、旺旺、短信、电话对老客户进行分别通知，同时在通知内容中告诉他们只要报暗号就能以53元的价格购买，结果在活动的第一天，这些老客户就有一半的人到店铺下单，更为重要的是，对于在淘宝搜索的排名，通过这些老客户获得了巨大的入口流量。在接下来的4天内，整个营销团队非常轻松地就完成了这个看似不可能完成的任务”。

   “产品+精准营销”让“紫郁崎迹”取得了立竿见影的效果。日营业额在今年7月重新突破万元大关后，8月底，已经迅速的回升至2万元。“我现在每个月专心推两个爆款，日营业额已经能稳定在5万至6万元了，一年下来销售额已经超过1600万元，一年的净利润也超过200万元。”武刚笑着说。

店主感悟>>>

产品研发是基础：专门聘请了当地的设计师根据欧美的畅销鞋为自己设计鞋款。如此一来，一双成本价在70元的鞋子，售价能达到130元。未来还将引入欧美的产品质量认证，同时单品价格也将在300元以上，300元的成都女鞋同样能够媲美千元女鞋的品质，并不是只有大品牌才能定位高端。

用户细分是关键：新产品的推出是否能畅销，在新品推出前就已经决定了。我们推出新品前，会通过邮件发送给老客户流行趋势方面的信息，以观察老客户对哪些流行趋势感兴趣，同时结合我们的老客户购买数据结合流行趋势来进行分析，新品的款式及定价都是在分析结果的指引下去做的，新品推出后，我们会立即筛选符合条件的客户来进行营销，这样一来，我们在保障销量的同时，又不用参与淘宝的各类打折活动了，这样的营销效果非常好。

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